近和一位客戶在聊天時，他說到定制特殊行吊的經(jīng)歷：詢了3家起重(Lifting)機(jī)廠家的價格(price)，終選擇(xuanze)了價格低的一家。結(jié)果在使用時，卻發(fā)現(xiàn)不能滿足自身的生產(chǎn)(Produce)需求。因為這個企業(yè)是生產(chǎn)玻璃的，定制特殊行吊主要是用于玻璃的裝卸。由于玻璃是易碎物品，而購買的起重機(jī)的起升機(jī)構(gòu)為單速。使得吊運玻璃時的速度過快，沖擊力大。容易導(dǎo)致玻璃破碎。
像上面這種情況(Condition)，就是客戶(kè hù)部了解自身的需求，又注重起重(Lifting)機(jī)的價格(price)。常州起重機(jī)是指在一定范圍內(nèi)垂直提升和水平搬運重物的多動作起重機(jī)械。又稱天車，航吊，吊車。購買了并不符合自身使用(use)的設(shè)備。針對這種情況，我們也該如何定制特殊(special)行吊呢？定制流程(liú chéng)又有哪些？
、明確自身使用(use)的要求
可以先咨詢(advisory)起重(Lifting)機(jī)廠家，告訴他們具體的使用工況，在吊運時需要滿足什么條件(tiáo jiàn)，有什么具體的要求。常州起重機(jī)維修是橫架于車間、倉庫和料場上空進(jìn)行物料吊運的起重設(shè)備。由于它的兩端坐落在高大的水泥柱或者金屬支架上，形狀似橋。橋式起重機(jī)的橋架沿鋪設(shè)在兩側(cè)高架上的軌道縱向運行，可以充分利用橋架下面的空間吊運物料，不受地面設(shè)備的阻礙。它是使用范圍廣、數(shù)量多的一種起重機(jī)械。常州起重機(jī)是指在一定范圍內(nèi)垂直提升和水平搬運重物的多動作起重機(jī)械。又稱天車，航吊，吊車。比如吊運場地的溫度、起吊的速度、使用頻繁（frequency)率等，這樣起重機(jī)廠家就清楚了您需要什么樣的設(shè)備(shèbèi)。
2、提供準(zhǔn)確的參數(shù)(parameter)報價(quotation)
行吊參數(shù)決定著價格，特殊(special)行吊定制客戶需要先了解(Find out)具體參數(shù)，如起重量、行車跨度、起升高度、運行長度等。好用報價函的方式寫清楚這些參數(shù)以及要求，提供給起重機(jī)廠家(factory)報價。
3、統(tǒng)一配置再選擇(xuanze)
起重機(jī)廠家(factory)報過來的價格肯定的不一樣的，配置也不可能（maybe)一樣。這時就要了解清楚各廠家所用的配置，有哪些優(yōu)點。選定適合自身生產(chǎn)(Produce)需求(demand)的。然后讓其他廠家按照這個配置統(tǒng)一報價(quotation)。后正對價格進(jìn)行篩選。另外，起重機(jī)廠家規(guī)模(guī mó)的大小、技術(shù)力量、售后服務(wù)都應(yīng)該考慮（consider)。

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